Hola a todos,

Acabo de leer un par de reflexiones relativas a la retribución variable. Cuando hablamos de ello, siempre nos referimos al personal más cualificado, con mayor control sobre los resultados de los que es responsable, y donde el peso del variable está en el entorno de un 20-30%.

Durante los últimos dos años he tenido la suerte de participar en un proyecto cuyo resultado final es la modificación de la cultura existe, del status quo heredado y aparentemente inamovible. Curiosamente, el personal de salario pactado parte de una situación provilegiada en la composición de su salario. En todo caso, el fijo es mayor y la variabilidad de sus ingresos se circunscribe al bonus anual.

Sin embargo, es la segunda compañía donde me encuentro que los incentivos y las horas extras representan hasta un 40% de los ingresos anuales del personal de Convenio.

Las horas son la consecuencia de un mal endémico de muchas organizaciones herederas de un largo pasado: la falta de planificación y control sobre el conjunto del proceso productivo. Si bien es cierto que los trabajadores controlan un porcentaje de esta fuente de ingresos, no es menos cierto que asumen parte del riesgo en la necesaria flexibilidad productiva.

Respecto a los incentivos, es cierto que en la mayoría de los casos se han convertido en unos ingresos fijos asociados al mero hecho de producir, sin que el performance o los resultados finales los condicionen. Pero, ¿quien es el responsable de ello?. En los tres casos que conozco con la suficiente profundidad como para permitirme un comentario, es la Dirección de la Compañía quien ha dejado que esto ocurra, y aceptando en silencio el hecho de que los sistemas variables devengan en fijos, consecuencia de la desidia para dirigir y de la falta de imaginación y capacidad para asumir riesgos en la negociciación colectiva.

Tengo el orgullo de haber participado en la conversión del sistema de incentivos del Convenio del Metal que nos aplicaba, sistema decadente y sólo comprensible en una industria transformadora de la materia prima, cada vez menos presente en economías desarrolladas, dado el coste laboral inevitablemente asociado. El objetivo aparentemente inalcanzable, se ha concretado en el Convenio de una de las empresas y ahora estamos cerca de conseguirlo en la segunda. Hemos pasado de un incentivo individual y desvinculado de la calidad del resultado final, lejos del cliente que es nuestra razón de ser, a un sistema dependiente de un conjunto de indicadores que miden el éxito de nuesta labor y que aseguran nuestra permanencia en el mercado, convirtiendo el variable en la compensación del logro colectivo.

No pretendo sentar cátedra, pero sólo quería llamar la atención sobre la tendencia frcuente de  vincular el variable a los objetivos de nuestros directivos, mandos medios y personal cualificado. Para aquellos que aún tenemos el orgullo de producir bienes de equipo, medios de transporte u otros bienes "industriales", este colectivo es clave si no queremos que las plantas productivas se conviertan en los Museos del Siglo XX.

Atentamente,

Alfonso Palomeque